Por Felipe Morales, CEO de ESBUENISIMO LINKS
Marketing de contenidos: qué es, ejemplos reales y cómo medirlo en 2026
Qué es el marketing de contenidos, ejemplos de empresas reales (Michelin, BBVA, Red Bull), datos B2B de 2026 y cómo medirlo y distribuirlo en medios para ganar enlaces y citas en la IA.
El marketing de contenidos es la estrategia de crear y distribuir información útil (artículos, estudios, guías, videos, podcasts) para atraer a un público definido y llevarlo, con el tiempo, a comprar. No interrumpe como un aviso: responde las preguntas que el cliente ya se está haciendo. En Latinoamérica la expresión se busca unas 880 veces al mes en México, 590 en Perú, 320 en Colombia y 110 en Chile, según Google Ads.
Esta guía está pensada para gerentes de marketing y de comunicaciones: qué es, qué ejemplos de empresas reales funcionan, cómo medirlo y por qué hoy no basta con publicar en el blog propio.
Qué es el marketing de contenidos y en qué se diferencia de la publicidad
La publicidad compra la atención: pagas por aparecer frente a alguien que no te buscó. El marketing de contenidos la gana: publicas algo que la persona quiere leer y, si es bueno, vuelve, lo comparte y te recuerda cuando necesita el servicio. Por eso se mide en meses, no en días, y sus activos (un artículo bien posicionado, un estudio citado por la prensa) siguen trabajando después de publicados.
Conviene separarlo de dos primos cercanos. El branded content busca emocionar y asociar la marca a un valor, muchas veces con formato de entretenimiento. El contenido patrocinado en medios, como un publirreportaje, es pagado y se rotula como tal. El marketing de contenidos puede usar ambos, pero su centro es la utilidad para el cliente.
Ver los datos en una tabla
| México | 880 |
| Perú | 590 |
| Colombia | 320 |
| Argentina | 210 |
| Ecuador | 210 |
| Chile | 110 |
| República Dominicana | 40 |
| Costa Rica | 20 |
| Uruguay | 10 |
Los formatos de contenido que usan las empresas B2B
No todos los formatos sirven para lo mismo. Un artículo de blog atrae búsquedas; un estudio con datos propios atrae enlaces y periodistas; un caso de cliente ayuda a cerrar la venta. Un plan sano mezcla varios:
- Artículos y guías que responden preguntas concretas de compra ("cuánto cuesta", "cómo elegir", "qué diferencia hay").
- Estudios e informes con datos de la industria. Son los que más citan los medios y los asistentes de IA, porque aportan una cifra que no existe en otro lugar.
- Columnas de opinión de ejecutivos en medios del sector, que construyen la autoridad de la persona y de la marca.
- Videos y podcasts para explicar temas complejos o mostrar el producto funcionando.
- Newsletters que mantienen el contacto con quienes todavía no están listos para comprar.
- Casos de clientes, siempre con autorización, para la etapa final de la decisión.
La regla práctica es que cada pieza tenga un trabajo claro dentro del embudo. Si no puedes decir qué pregunta del cliente responde, probablemente no hace falta.
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Ver planes y precios →Qué dicen los datos del contenido B2B en 2026
El estudio anual del Content Marketing Institute (CMI) y MarketingProfs, publicado el 8 de octubre de 2025 con respuestas de más de 1.000 marketeros B2B, muestra una disciplina masiva pero desigual. Casi todos producen contenido; pocos lo convierten en resultados.
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Organizaciones que crean contenido de liderazgo de opinión | 96% |
| Marketeros que usan IA para producir contenido | 9 de cada 10 |
| Marketeros que dicen que la IA mejoró su desempeño | Menos de 4 de cada 10 |
| Organizaciones que personalizan contenido | 89% |
| De ellas, las que personalizan en solo uno o dos canales | Casi 60% |
| Aumentarán inversión en herramientas de IA en 2026 | 45% |
| Aumentarán inversión en personas (sueldos, formación) | 9% |
La lectura para un gerente es directa: producir más ya no es la ventaja. Con la IA, el volumen se volvió barato, y el CMI concluye que los equipos que ganan son los que trabajan los fundamentos (estrategia, audiencia, distribución) y no solo los prompts.
Ver los datos en una tabla
| de las organizaciones B2B crea contenido de liderazgo de opinión | 96% |
| personaliza su contenido | 89% |
| usa IA para producir contenido | 90% |
| aumentará su inversión en herramientas de IA en 2026 | 45% |
Ejemplos de marketing de contenidos de empresas reales
Los casos que se citan en cualquier curso tienen algo en común: la empresa publica algo que su cliente usaría aunque no existiera el producto.
| Empresa | Contenido | Desde | Dato verificable |
|---|---|---|---|
| Michelin | Guía Michelin para conductores | 1900 | Primera edición gratuita de casi 35.000 ejemplares; empezó a cobrar en 1922 |
| BBVA | Aprendemos juntos (videos educativos, con El País) | 2018 | 1.087 millones de visualizaciones a septiembre de 2020 |
| Red Bull | Red Bull Media House: revistas, TV y eventos | Fundada por los creadores de la marca | Publica The Red Bulletin y opera ServusTV y Red Bull TV |
La Guía Michelin nació para que la gente manejara más y gastara más neumáticos; 126 años después sigue siendo la referencia de la alta cocina. Aprendemos juntos, lanzado por BBVA el 22 de enero de 2018, reunió a más de 200 expertos y una comunidad de cuatro millones de personas en menos de tres años. Ninguno de los dos habla del producto: hablan de lo que le importa al cliente.
Cómo medir los resultados del contenido
El error más común es medir solo visitas. Un contenido B2B puede tener poco tráfico y aun así cerrar ventas grandes. Lo útil es medir por etapa del embudo:
| Etapa | Qué medir | Herramienta típica |
|---|---|---|
| Alcance | Impresiones y clics orgánicos, menciones en medios | Search Console, monitoreo de prensa |
| Autoridad | Dominios que te enlazan, citas en ChatGPT, Gemini o Perplexity | Ahrefs, Semrush, pruebas de prompts |
| Interés | Tiempo de lectura, suscripciones, descargas | Google Analytics 4 |
| Conversión | Leads y ventas atribuidas al contenido | CRM |
La fila de autoridad es la que más ha cambiado. Hoy un estudio propio puede valer más por las veces que la IA lo cita que por sus visitas directas. Si quieres profundizar en esa parte, revisa cómo lograr que la IA mencione a tu marca.
Por qué tu contenido necesita distribución en medios
Un blog corporativo nuevo parte con poca autoridad. Puede tener el mejor artículo del mercado y quedar en la tercera página de Google porque ningún sitio confiable lo enlaza. La distribución resuelve ese problema por dos vías:
- Enlaces: cuando un medio con autoridad publica tu estudio o tu opinión y te enlaza, Google le traspasa parte de esa confianza a tu sitio. En la jerga SEO eso se llama link building.
- Citas en la IA: los asistentes de IA arman sus respuestas con fuentes que consideran confiables, y la prensa está entre ellas. En los estudios de visibilidad en la IA que hace ESBUENISIMO LINKS en Chile, los sitios de terceros, como medios, portales y comparadores, reciben más de la mitad de las citas cuando alguien pregunta qué empresa contratar.
Por eso un plan de contenidos completo tiene dos columnas: lo que publicas en tu sitio y lo que logras que otros publiquen sobre ti. Para la segunda, ESBUENISIMO LINKS permite publicar contenidos en medios chilenos con enlace a tu sitio, elegidos por autoridad y temática.
Un plan de contenidos en 5 pasos
- Define a quién le hablas. Un gerente de operaciones y un gerente de finanzas hacen preguntas distintas sobre el mismo producto.
- Arma la lista de preguntas. Usa búsquedas reales (Google Ads, Search Console) y las preguntas que recibe tu equipo comercial.
- Crea un activo propio. Un estudio con datos de tu industria, una calculadora o un índice. Es lo que otros citan.
- Distribúyelo fuera de tu sitio. Notas en medios, columnas de opinión, newsletters del sector y LinkedIn.
- Mide y actualiza. Revisa cada trimestre qué piezas traen leads y cuáles ya quedaron viejas.
El marketing de contenidos no reemplaza a la publicidad ni a las relaciones públicas: las hace más baratas, porque cada pieza buena sigue trayendo visitas, enlaces y menciones mucho después de publicada.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es el marketing de contenidos?+
Es la estrategia de crear y distribuir información útil, como artículos, estudios, guías o videos, para atraer a un público definido y llevarlo con el tiempo a comprar, sin interrumpirlo como hace la publicidad.
¿Qué es la venta de contenido?+
Es usar contenido para avanzar en la venta: piezas que responden las dudas del cliente en cada etapa, desde que descubre el problema hasta que compara proveedores, y que el equipo comercial puede enviar en sus conversaciones.
¿Cuáles son ejemplos de marketing de contenidos?+
La Guía Michelin, creada en 1900 para que la gente manejara más; Aprendemos juntos de BBVA, con más de 1.000 millones de visualizaciones a 2020, y Red Bull Media House, que publica revistas y opera canales de TV.
¿Cómo se mide el marketing de contenidos?+
Por etapas: alcance (impresiones, clics y menciones), autoridad (dominios que te enlazan y citas en la IA), interés (lectura y suscripciones) y conversión (leads y ventas atribuidas al contenido).
¿Qué es la regla 3-3-3 en marketing?+
No es un estándar formal: distintos autores la usan para cosas diferentes, como captar la atención en 3 segundos, mostrar 3 ideas clave y repetir el mensaje 3 veces. Sirve como recordatorio de ser breve y claro, no como método de medición.
Sobre el autor
Felipe Morales — CEO de ESBUENISIMO LINKS
Felipe Morales es periodista con 15 años de experiencia en SEO. Comenzó su carrera en el equipo comercial de GOintegro Argentina y en el equipo comercial de Wiper, ambas empresas en Buenos Aires, y luego fue Country Manager de la startup mexicana Nubleer, también desde Buenos Aires. Como Sales Manager & Customer Success Manager de Postedin, lideró el crecimiento que llevó a la empresa a facturar USD 1 millón anual. Fue el creador del link building corporativo en Chile, evangelizando el link building editorial entre grandes empresas como Santander, La Polar, CIC, GTD, Universidad Andrés Bello, UTEM, Universidad de Viña del Mar, Sparta, Itaú, Coopeuch, BICE, JetSMART, Scotiabank, PC Factory y Corona, entre otras. Hoy es CEO de ESBUENISIMO LINKS, plataforma de PR orientada a SEO y GEO con clientes en Dinamarca, Bélgica, Estados Unidos, España, Argentina, Reino Unido, Alemania, México y Chile.
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